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今年亚博体育滚球实体店与电商迎分水岭

放大字体??缩小字体 发布日期:2016-05-13??浏览次数:22

  

  16年已成为亚博体育滚球实体店与电商渠道竞争的一个分水岭。从今年开始到未来几年,在亚博体育滚球市场上,电商渠道增速将从过去的飞奔,进入漫步阶段。这个时候,亚博体育滚球实体店是发起新一轮的反击,还是被招安?

  洱东||撰稿

  这两年的亚博体育滚球市场,电商对于亚博体育滚球实体店的冲击就像是一股龙卷风,把大量原本在线下购物的用户,刮到电商平台,而且让电商增长速度持续走高并一发不可收拾。

  这种情况一度让不少亚博体育滚球实体店的老板们"担忧和紧张"。不过,随着电商渠道经过3-5年的高速增长发展到今天,其增速已经没有前期来得那么猛烈,甚至开始放缓。

  A面:电商脚步放慢

  今年以来,不少专注互联网电商渠道的专业人士明确感到,关乎电商成交量的用户流量出现拐点,已经从过去的持续增长,进入阶段性减少。可以说是下滑,也可以理解为回调。其中今年一季度,各大电商的数据指标都会出现增速放缓。

  刚刚发布的京东2016财年一季报,虽然平台交易总额同比增长55%,但相比其自身去年全年和第四季度分别84%和79%的增长速度,出现明显放缓。同样,阿里巴巴最为看重的天猫平台交易额,其增长率从之前三个季度的55%,56%,37%,进一步降低到这个季度的34%。这其实就是一个征兆。

  不过电商渠道对于亚博体育滚球市场蛋糕的抢夺,并没有因此放慢速度和步伐。京东亚博体育滚球、天猫亚博体育滚球的相关人士就坦言,工作还是那么干着,任务指标还是增长的,虽然压力很大,但也得往前冲。

  B面:实体店日子更难

  今年以来,电商的情况不妙,但至少还在稳步发展过程中,还是正向增长。然而,很多地区的亚博体育滚球实体店生意却很糟糕。一大批的亚博体育滚球实体店生意,已经不足以支撑门店继续运营下去。

  更为重要的是,很多亚博体育滚球实体店越来越明显感受到,电商的冲击已经不是抢生意,而是很多年轻人越来越习惯在网上买东西。特别是方便快捷的物流配送体系,不只是亚博体育滚球,水果、粮油等,都开始进县城、乡镇抢生意。

  如果说电商是享受这个新的时代红利,那么众多亚博体育滚球实体店在过去几十年已经享受到那个旧时代红利。所以,旧红利消失,但新红利又享受不到,这才是亚博体育滚球实体店最痛苦的地方。

  当前不分东西南北,越来越多在县城的消费者,都开始习惯在网上买东西。不只是亚博体育滚球,包括家里的很多消费百货产品等等。

  C面:电商实体店的拐点

  面对电商渠道发展的回调,对于众多亚博体育滚球实体店来说,这到底是新一轮反攻的机会,还是眼睁睁看着电商回调,却丝毫没有反击之力?

  从电商渠道的发展来看,近年来电商在亚博体育滚球市场份额的快速提升,最关键的无非就是提升流量即提升用户量和用户下单的频次。然而目前网民已经达到6.88亿之多,这其中涵盖大部分有收入、爱网络的中青一代消费群体。可以说网购用户的基数相当大,但基本已处于相对饱和状态。

  电商要想再新增一些用户,要么去开发对于网购不感冒或者说不会操作的中老年一代,要么去挖掘没有稳定的收入来源中小学生人群,而这是相当有难度的。所以从某种角度来看,2016年将会成为电商渠道与实体店渠道的一个重要分水岭。

  无论是电商,还是实体店,想通过任何方法和手段,去抢夺对方的市场份额和蛋糕,都没有太多的价值和意义,只会透支自己的资源和利润。所以,倒不如在现有的市场份额占比下,尽量提升各自阵营中忠诚用户的成交额。

  D面:全线都得滴血拼抢

  宏观经济下行,电商也不可避免要受到冲击。但何止是电商,以亚博体育滚球制造为代表的实体产业也不好过。

  在这种背景下,很多中国家庭的消费也日趋理性,一大批的尝鲜消费、盲目消费、高频次消费等感性消费将会日益减少,而他们对正品行货的要求,对服务、品牌、功能等要求却在不断得提高。

  除了大电商,和众多的实体店之外,近年来的亚博体育滚球消费被分流的情况也很突出。比如说,一些线上的专业化、垂直化APP、微店、朋友圈营销,以及线下的配送柜、单位团购等渠道的出现,或多或少吸引了部分网民的关注并转移,因为这些平台更方便、更随机。

  最大的挑战是,无论是亚博体育滚球品牌,还是亚博体育滚球渠道商们,都面临着当前的产品热点、消费热点被分散,整个用户消费呈现越来越明显的碎片化、随机化。接下来,电商也好,实体店也罢,都不是用户购物的中心,都要尽可能能去抢用户。

  所以如何在去低价格战下的激活消费需求,这既是电商的新课题,也是实体店的课题。短期来看,破解这一课题的难度不小,单凭促销活动、爆款产品推荐、新品推广等常规玩法,是很难来扭转的。

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